Στην κινεζική αγορά, πού είναι ο δρόμος για τα λιπαντικά αυτοκινήτων;

Στην κινεζική αγορά, πού είναι ο δρόμος για τα λιπαντικά αυτοκινήτων;

Ένα από τον στρατό OEM μέχρι το ντεμπούτο της ανεξάρτητης μάρκας

Στις αρχές της δεκαετίας του 1980, η κινεζική-ξένη κοινοπραξία αυτοκινητοβιομηχανίας άρχισε να εμφανίζεται στην Κίνα και διεθνείς μάρκες αυτοκινήτων όπως η Volkswagen, η General Motors και η Ford άρχισαν να εισέρχονται στην αγορά της ηπειρωτικής Κίνας. Συντετριμμένη από την ξεπερασμένη παραδοσιακή τεχνολογία κατασκευής αυτοκινήτων, η Κίνα σταδιακά απομακρύνεται από την οδυνηρή ιστορία των «καθαρά χειροποίητων» αυτοκινήτων. Έκτοτε, Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen και άλλα μοντέλα εμφανίστηκαν στους δρόμους της Κίνας και έγιναν δημοφιλή στην κινεζική αυτοκινητοβιομηχανία. Ταυτόχρονα, η ανάντη και η μεταγενέστερη βιομηχανία ανταλλακτικών αυτοκινήτων που υποστηρίζουν αυτοκίνητα αναπτύσσονται επίσης σε πλήρη εξέλιξη σε ολόκληρη τη χώρα. Τα λιπαντικά είναι η πιο σημαντική και ξεκάθαρη επιτομή του συστήματος υποστήριξης της αυτοκινητοβιομηχανίας. Στη δεκαετία του 1960, με τις ανάγκες της παραγωγής της αυτοκινητοβιομηχανίας και της αεροδιαστημικής, άρχισε σιγά σιγά να ξεκινά η βιομηχανία λιπαντικών. Μέχρι τη δεκαετία του 1990, οι κινεζικές εταιρείες λιπαντικών με επικεφαλής την Great Wall Lubricants άρχισαν να αναπτύσσονται. Την ίδια περίοδο εμφανίστηκαν πολλές ιδιωτικές εταιρείες λιπαντικών. Για παράδειγμα, που ιδρύθηκε το 2004, η Ribang Technology λιπαντικά νέας ενέργειας και άλλες γνωστές εγχώριες εταιρείες λιπαντικών.

Στο αρχικό στάδιο της ανάπτυξης της βιομηχανίας λιπαντικών, οι κινεζικές επιχειρήσεις στερούνται τυποποιημένης τεχνολογίας παραγωγής και επεξεργασίας λιπαντικών. Μέσω της συνεργασίας με ξένες μάρκες, έχουν συσσωρεύσει σταδιακά τη δική τους βαθιά τεχνολογία παραγωγής και επεξεργασίας. Αφού κατέκτησαν σταδιακά την παραγωγή και τον ποιοτικό έλεγχο, πολλές ιδιωτικές επιχειρήσεις στην Κίνα άδραξαν τα χρυσά χρόνια της ανόδου των εγχώριων αυτοκινήτων και την ανάπτυξη του aftermarket αυτοκινήτων και σταδιακά αναπτύχθηκαν από την παραγωγή OEM των τριών κορυφαίων εμπορικών σημάτων στη διεθνή αγορά της Meijia Shell . Μια ισχυρή επωνυμία είναι μια ισχυρή βιομηχανία και μια ισχυρή βιομηχανία είναι μια ισχυρή χώρα. Την επόμενη δεκαετία, οι εγχώριες ανεξάρτητες μάρκες θα συνεχίσουν να ανεβαίνουν, ενώ η ηγετική θέση ορισμένων γνωστών διεθνών εμπορικών σημάτων σταδιακά θα υποχωρήσει. Οι μάρκες ανταγωνίζονται τους κατεστημένους με ευαισθησία στην αγορά, ευέλικτη παραγωγή και υψηλή απόδοση κόστους. Τα σχετικά στοιχεία δείχνουν ότι το 2021, οι ξένες μάρκες λιπαντικών καταλαμβάνουν το 93,9% της εγχώριας αγοράς, ενώ οι ανεξάρτητες μάρκες αντιπροσωπεύουν μόνο το 6,1% του μεριδίου αγοράς. Η τεράστια εγχώρια αγορά λιπαντικών σχεδόν μονοπωλείται από ξένες μάρκες.

Δεύτερον, από το κανάλι στο γνήσιο προϊόν, από την τιμή στην υπηρεσία

Προηγουμένως, η εγχώρια αγορά λιπαντικών καταλαμβανόταν κυρίως από τις τρεις μεγάλες μάρκες και άλλες διεθνείς μάρκες, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 97% του μεριδίου αγοράς. Ως εκ τούτου, στο παρελθόν, οι έμποροι λιπαντικών κατέκτησαν την παροχή καναλιών πρώτου επιπέδου, πράγμα που σημαίνει ότι το δικαίωμα να μιλάς στην περιοχή, αλλά σημαίνει επίσης ότι μπορείς να πεις ψέματα για να βγάλεις χρήματα και τα κέρδη είναι εξαιρετικά πλούσια. Σήμερα, υπάρχουν περισσότερες από 6.000 μάρκες λιπαντικών στην εγχώρια αγορά. Αυτό που λείπει από την αγορά δεν είναι πλέον ένα προϊόν, πόσο μάλλον ένα κανάλι. Σε συνδυασμό με τη μεγάλη αύξηση της διαφάνειας των πληροφοριών, η πρόσβαση δεν είναι πλέον δύσκολη. Το εάν το ίδιο το προϊόν μπορεί να προσφέρει έναν συγκεκριμένο χώρο κέρδους στον αντιπρόσωπο έχει γίνει σημαντικό πρότυπο στην εποχή του εσωτερικού όγκου. Διεθνείς μάρκες, όπως οι τρεις μεγάλες μάρκες, έχουν γίνει πρωτοπόροι στην αγορά λόγω της υψηλής διαφάνειάς τους στην αγορά και των χαμηλών κερδών τους στις τιμές. Στη συνέχεια, υπάρχουν τα πρώην όπλα χαμηλού επιπέδου, αλλά τώρα έχουν αντικατασταθεί αθόρυβα από τις δικές τους μάρκες. Οι εκλεπτυσμένες υπηρεσίες προσγείωσης και ο αυστηρότερος έλεγχος της αγοράς έχουν γίνει οι μεσοπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες επιλογές κέρδους για πολλούς αντιπροσώπους.

Οι περιπτώσεις απομίμησης λιπαντικών είναι επίσης συχνές και η παραποίηση εμπορικών σημάτων είναι πιο πιθανό να συμβεί σε διεθνείς μάρκες, όπως οι τρεις μεγάλες μάρκες. Επειδή τα κανάλια ελέγχου είναι δύσκολο να ελέγχονται αυστηρά και η ευαισθητοποίηση της αγοράς είναι εξαιρετικά υψηλή, δεν υπάρχει χώρος για πλαστά, αλλά λόγω παραγόντων όπως ο έλεγχος καναλιών και ο έλεγχος υπηρεσιών ανεξάρτητων εμπορικών σημάτων, καθώς και η ασθενής αγοραστική δύναμη και άλλοι παράγοντες, υπάρχουν ψεύτικα. Τα οικιακά λιπαντικά δίνουν έμφαση στην υψηλή ποιότητα και το οικονομικό. Μέσω του ελέγχου κόστους των ανάντη και κατάντη της βιομηχανικής αλυσίδας, μπορούμε να παράγουμε προϊόντα υψηλής ποιότητας και χαμηλού κόστους, να μειώνουμε συνεχώς την τιμή του λιπαντικού και να ωφελήσουμε άμεσα την πλειοψηφία των ιδιοκτητών αυτοκινήτων. Τα τελευταία χρόνια, οι εγχώριες ανεξάρτητες μάρκες έχουν επίσης συνειδητοποιήσει ότι ο πόλεμος τιμών δεν μπορεί να γίνει η κινητήρια δύναμη για την υποστήριξη της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης της μάρκας και έχουν αυξήσει τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ τερματικών και υπηρεσιών, όπως το να απασχολούν το μυαλό των τερματικών καταναλωτών και τη χρήση μεγάλων νέων μέσων για τη δημοσιότητα, η οποία έχει διαδραματίσει συγκεκριμένο ρόλο.

Τρεις τρόποι συνεργασίας

Από κοντά σε επιχειρήσεις του προηγούμενου σταδίου έως κοντά σε μεταγενέστερους παρόχους υπηρεσιών στο παρελθόν, η βιομηχανία λιπαντικών κυριαρχούνταν απόλυτα από τους κατασκευαστές. Η σχέση μεταξύ του αντιπροσώπου και του κατασκευαστή είναι καθαρά σχέση αγοράς και πώλησης. Οι έμποροι ενεργούν ως κατασκευαστές προϊόντων και αγαθών. Το ιξώδες του καναλιού εκτροπής προς τον κατασκευαστή είναι πολύ χαμηλό, πόσο μάλλον η πιστότητα. Σε μια εποχή που τα κανάλια είναι βασιλιάς, το κέρδος είναι ο μόνος κρίκος. Κέρδος υπάρχει, δεν θα λείψουν οι συνεργάτες.

Η κολλητικότητα μεταξύ αντιπροσώπων και κατασκευαστών έχει γίνει ένας πολύτιμος παράγοντας βιωσιμότητας για τους κατασκευαστές. Προκειμένου να υποστηρίξουν τους αντιπροσώπους, οι κατασκευαστές θα επενδύσουν πρόσθετους πόρους σε αντιπροσώπους και ακόμη και θα δεσμεύσουν σε βάθος τους αντιπροσώπους στην περιοχή για να επιτύχουν καλύτερη βύθιση της περιφερειακής αγοράς. Ως εκ τούτου, η «βύθιση» έχει γίνει μια κραυγή για ανεξάρτητες μάρκες να εξαπολύσουν επίθεση στο τερματικό της αγοράς. Για παράδειγμα, τα λιπαντικά Ribon συνδυάζουν τα συμφέροντα του άλλου και επιτρέπουν ακόμη και στους αντιπροσώπους να γίνουν μέρος του εργοστασίου μέσω της διανομής ή διανομής μετοχών, προκειμένου να επιτευχθεί ένα πιο μακροπρόθεσμο σχέδιο διανομής κερδών.

Τέσσερις διαφορές τοποθέτησης ρόλων

Η αγορά λιπαντικών είναι γεμάτη ευκαιρίες, αλλά και προκλήσεις και παγίδες. Επί του παρόντος, υπάρχουν έξι κύριες τάσεις στην ανάπτυξη βασικών εμπορικών σημάτων λιπαντικών στην εγχώρια αγορά:

Πρώτον, χτίστε σταθερά ανεξάρτητες μάρκες, όλο και περισσότερη προσοχή στις ανεξάρτητες μάρκες.

Όπως λιπαντικό Great Wall, Longpan Technology, Compton, λάδι λίπανσης μηδέν χιλιομέτρων και ούτω καθεξής.

Το δεύτερο είναι να παρέχει σταθερά υποστηρικτικά προϊόντα για ανεξάρτητες μάρκες. Εκτός από το λιπαντικό, υπάρχουν προϊόντα υποστήριξης λιπαντικού, όπως μαζούτ, πρόσθετα συντήρησης κινητήρα λιπαντικού, καθώς και προϊόντα με βάση το νερό, όπως αντιψυκτικό. Για παράδειγμα, η Longpan Technology παράγει προϊόντα με βάση το νερό για να εμπλουτίζει συνεχώς τις δυνατότητες εξυπηρέτησης της δικής της κατασκήνωσης και να καταλαμβάνει την αγορά.

Τρίτον, παίρνει τη δική της επωνυμία ως πανό και προσπαθεί να γίνει η «βάση των Ηρώων Liangshan» που συγκεντρώνει πολλές μάρκες πετρελαίου όπως η Unified Petrochemical, η Lake Technology και η New Century New Energy, εστιάζοντας στην ενσωμάτωση θέσης OEM. Ελπίζεται ότι μέσω της δικής της εργοστασιακής δύναμης, θα γίνει η πίσω θέση και υποστήριξη για πολλές μάρκες και θα βοηθήσει περισσότερες ανεξάρτητες μάρκες να ταξιδέψουν μακριά.

Τέταρτον, η πρώιμη παραγωγή OEM και η έρευνα και ανάπτυξη ως το βασικό πλεονέκτημα. Ενώ συνεχίζουμε να διατηρούμε την ανταγωνιστικότητα του OEM, αναπτύσσουμε τώρα δυναμικά ανεξάρτητες μάρκες OBM, όπως Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, κ.λπ., για να επιτύχουμε παράλληλη ανάπτυξη δύο μονάδων δίσκου.

Πέμπτον, με την εξέλιξη και την ανάπτυξη ορισμένων καναλιών, την ενοποίηση και την εξέλιξη των πόρων, αυξάνονται ορισμένες νέες δυνάμεις που καθοδηγούνται από κεντρικές προμήθειες και αλυσίδα εφοδιασμού, οι οποίες θα ανταποκρίνονται στα αντίστοιχα πλεονεκτήματα των κύριων κορυφαίων λιπαντικών. Επιχειρήσεις για συνεργασία με OEM, ή αποκλειστική συνεργασία αδειοδότησης επωνυμίας ή συνεργασία διπλής επωνυμίας. Είναι τα κανάλια και η συνεργασία με εργοστάσια υψηλής ποιότητας που έχουν επιτύχει ραγδαία ανάπτυξη.

Έκτον, τα τελευταία χρόνια, ορισμένες διεθνώς γνωστές μάρκες 100 ετών έχουν γίνει κύριοι προμηθευτές ορισμένων βασικών κατηγοριών εξοπλισμού υποδοχής μετά από εκατό χρόνια εντατικής καλλιέργειας.

Ταυτόχρονα, η επιρροή της επωνυμίας έχει επίσης αναγνωριστεί από την αγορά. Μέσω αυστηρών διεθνών προτύπων προϊόντων, προτύπων συστημάτων πιστοποίησης OEM και σε συνδυασμό με τη λειτουργία της αγοράς, έχει επίσης ενταχθεί στο κομμάτι των λιπαντικών προϊόντων και έχει επιτύχει ταχεία ανάπτυξη.

Από τη μια πλευρά, το λιπαντικό είναι ένας ανταγωνισμός μεταξύ των εμπορικών σημάτων και, από την άλλη, είναι επίσης ένας ανταγωνισμός μεταξύ της αλυσίδας εφοδιασμού και των βιομηχανικών πλεονεκτημάτων πίσω από τη μάρκα. Στη βιομηχανία ανταλλακτικών αυτοκινήτων, μόνο ένα πράγμα μπορεί να γίνει ο αιώνιος τόνος, και αυτό είναι: να παρέχουμε στους πελάτες τη μεγαλύτερη αξία και την απόλυτη οικονομικά αποδοτική ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών. Ανεξάρτητα από τον πόλεμο τιμών, αυτό που είναι σημαντικό είναι η συσσώρευση και ο έλεγχος των διαφόρων εμπορικών σημάτων στον κλάδο. Είναι δύσκολο να πει κανείς ποιος μπορεί να παίξει καλά και να συνεχίσει να παίζει καλά. Τα σχόλια της αγοράς θα αποδείξουν ότι μόνο οι νικητές του συστήματος μοντέλου + υπηρεσία + προϊόν + τιμή μπορούν να βγουν από τον κύκλο.